门窗营销区域经理
金鹏节能科技有限公司

职位描述

1.目标管理 （1）制定目标、分解：根据公司下达年度任务目标，进行区域年度目标分解，并根据目标分解情况制订详细的行动方案及销售计划； （2）营销费用：建立费用标准，完善的费用预算，监督报销审批； 2.市场规划及客户分析 （1）区域市场容量分析：根据区域土拍信息进行市场容量的分析； （2）区域市场分析：通过区域各维度分析，判断市场的潜力及价值； （3）客户/项目分析：通过客户以及项目的关键维度分析，对客户/项目进行合作及跟进分析。 3.市场定位及客户开发维护 （1）市场开拓：市场的开拓、市场推广方案的制定； （2）客户信息筛选：对区域的业务信息，进行客户及项目分析后做有效筛选； （3）信息库建立：建立业务信息库，针对重点客户重点项目重点跟进； （4）客户维护：不定期回访客户，及时了解客户需求，不断提升客户满意度，做好深度开发。 4.市场开拓 （1）客户信息收集：负责所属区域客户信息获取，通过互联网、客户平台、原有客户等客户发展新客户，邀约甲方相关人员来我司参观考察，并办理进入对方品牌库； （2）客户拜访：公司报名资料提交，在短时间内让客户通过交流对我司及工程业绩有充分了解。 5.投标、议标管理 （1）筛选投标、议标项目：进一步了解客户实力、项目工程体量、工期、付款方式、总包合作单位等，报领导审批筛选； （2）投标与跟进：熟悉招标文件、招投标节点沟通、项目现场勘察、答疑来往跟进、商务谈判、确认投标文件（商务标及技术标）的完整性、投标文件的递交与记录。 6.中标及合同签订与执行 （1）中标跟进：与客户沟通中标通知书的发放； （2）合同签订：在合同签订的过程中，与客户沟通合同条款不合理之处； （3）配合协调施工过程中各种签证、决算及工程款回款。

基本信息

招聘人数：	1人	月薪待遇：	10000-12000元
专业要求：	无	工作经验：	5年
学历要求：	大学本科	发布时间：
工作地区：	浙江省 合肥市 滁州市

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