销售经理 |
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宜春市莱华门窗有限公司 |
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| 职位描述 |
| 销售经理的工作范围主要包括以下几个方面： 一、销售目标管理 1. 制定销售计划 根据公司的战略目标和市场情况，制定详细的销售目标和计划，包括销售额、市场份额、客户数量等指标。 将销售目标分解到各个销售团队和个人，明确每个人的任务和责任。 2. 监控销售进度 定期跟踪和分析销售数据，了解销售进展情况，及时发现问题并采取措施加以解决。 对比实际销售业绩与目标的差距，调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。 二、客户关系管理 1. 客户开发 寻找潜在客户，建立客户档案，了解客户需求和购买意向。 通过各种渠道和方式，如电话、邮件、拜访等，与潜在客户进行沟通和交流，推广公司产品和服务。 2. 客户维护 与现有客户保持良好的沟通和合作关系，定期回访客户，了解客户使用产品和服务的情况，及时解决客户问题。 提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度，促进客户重复购买和推荐。 三、销售团队管理 1. 招聘和培训 负责销售团队的招聘工作，选拔优秀的销售人员加入团队。 组织开展销售培训，提高销售人员的业务水平和销售技巧。 2. 激励和考核 制定合理的激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造力。 定期对销售人员进行考核，评估其工作业绩和表现，给予相应的奖励和惩罚。 3. 团队建设 营造良好的团队氛围，增强团队凝聚力和战斗力。 协调团队内部关系，解决团队成员之间的矛盾和问题。 四、市场调研与分析 1. 市场信息收集 关注市场动态和竞争对手情况，收集相关信息，为公司的市场决策提供依据。 了解行业发展趋势和客户需求变化，及时调整销售策略和产品定位。 2. 市场分析与报告 对收集到的市场信息进行分析和研究，撰写市场分析报告，提出针对性的建议和措施。 向公司管理层汇报市场情况和销售工作进展，为公司的战略决策提供参考。 五、产品推广与销售渠道管理 1. 产品推广 制定产品推广策略，组织开展各种促销活动，提高产品的知名度和市场占有率。 与市场部门合作，制作宣传资料和广告，宣传公司产品和服务。 2. 销售渠道管理 开拓和维护销售渠道，与经销商、代理商、零售商等建立良好的合作关系。 管理销售渠道的价格体系和库存水平，确保销售渠道的畅通和稳定。 |
| 基本信息 |
| 招聘人数： | 1人 | 月薪待遇： | 8000-10000元 |
| 专业要求： | 有团队管理经验 | 工作经验： | 3年 |
| 学历要求： | 高中 | 发布时间： | |
| 工作地区： | 宜春市 | ||
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