1、 产品定位很关键！定位决策取决于高层营销战略

2、现在工程上所使用的材料都有备案，出现质量问题可能追责

3、如果是树立品牌，那么就不能在降低质量上做文章，反而还要提升品质，举例：德国卫士胶在中国市场售价一直在高位，每年都有新的客户来采购使用，甚至有些工程项目指定使用该产品！

4、目前生产胶水的厂家品牌很多，市场推广一是营销方案、二是产品质量、三是客户维护、四是客户开发也就是你提到的找到精准客户

5、客户开发渠道多种：

   1、房地产开发商，需要相应的检验合格报告、公关争取获准进入其配套货商采购目录中，获准之后还要持续公关，营销艺术就在这里！销量主要靠房地产来带动

  2、大中型门窗厂，他们会偷梁换柱，前提是你的产品品牌虽没有知名度，但品质不能低于房地产开发商所指定的品牌，其次价格要低于品牌的售价

  3、小型门窗厂。小型门窗厂工程项目做的比较少，一般在价格上会有所计较，但近年都是考虑的质量。质量稳定价格偏高也能接受

  4、寻求装饰材料市场经销商，由经销商开发本地市场客户，这种要有相应的返利模式

还有一种营销模式可以电话咨询本人：18407651789

做单元板幕墙要公关安装单位，往往安装单位是把制作任务转包给加工厂的，门窗胶要公关门窗企业采购，采购喜欢交货期短，价格有优势的供应商，生产喜欢胶干的快。