个 人 简 历
求职意向 销售（业务团队建设、销售渠道建设管理及工程项目攻关）
工作经验 在苏州罗普斯金铝业股份有限公司4年，任区域经理的职务
主要职责：渠道建设管理及工程项目竞标攻关
内容：苏州罗普斯金铝业股份有限公司是铝合金门窗型材产销一体的台企上市企业，因其尖端品质及严格的人才筛选培训体系被行业誉为“黄埔军校”。本人在司时具体负责：
1、批销市场：渠道建设管理及网点布局，分解目标以及制定销售、扶持经销商计划。熟练掌握渠道拓展能力和客户谈判技巧，以及二三级市场的控制维护的实操经验，开发扶持经销商。此外还执行品牌推广计划，包括广告宣传、促销策划、推介会、新品发布会等。
成果体现为：先后于石家庄市区以及沧州地区共开发经销商6家，年销量共500万左右。另外扶持公司老客户时也曾获过业绩增长奖。
2、工程市场：熟练大单的项目报价以及竞标细节，灵活博取与项目甲方核心人的客情关系以及外圆内方地果断扼杀竞争对手，长期蹲守胆大心细的促成签约。
3、渠道建设:在上海志坚铝业，运营贝伽莫品牌，协调公司安装部门，市场部门在展会参展，搜集意向客户信息，并负责后期意向客户跟进和达成，在山西，江浙，湖南湖北以及四川地区，都有开出经销网点！在此过程中积累了渠道开发经验以及后期扶持客户的经验！
4、团队建设：在苏州赛福缇门窗科技有限公司工作期间，负责公司业务招聘以及培训工作，并对公司整体市场区域进行划分，经销网络布局，以及安排人员对接扶持。
成果体现为：先后成功签约中大型项目若干，分别是沧州孟村医院、孟村交通局、孟村水利局、沧州医专新校区、黄骅市东湖南苑小区共4期项目、邯郸市图书馆以及保定大众味业综合楼项目的门窗部分合作，共销出大约3万平米门窗材料，创造1000多万的订单需求。
专业技能 英语水平： 英语通过国家CET—4，具备良好听、说、读、写能力。
计算机水平：经常运用ERP系统，熟练运用业务操作平台办公；熟练运用OFFICE办公软件，如Word﹑Excel、PowerPoint；能熟练使用CAD等制图软件；
其他： 本人大学期间研读市场营销及管理学知识，并完全应用到个人社会实践活动中。
自我评价 时刻谨记忠贞敬业、诚信热情、细心谨慎、谦逊勤奋、自信顽强、敢于承担以及宽容感恩。在面对问题时，追求冷静果断，有思路有重点。少说多做，多聆听多思考。走向岗位，在经营市场、扶持客户的4年中，掌握了一定的市场建设、团队管理能力；面对工程项目的时候能够灵活博取项目核心人的客情关系，善于摸清敌我情况有的放矢，获得了工程大单的竞标攻关的经验。
给我一个舞台，还您一片精彩！
