问题描述

尊敬的各位专家您好，我在一家医疗器械公司任职，开始我仅仅是一名业务代表，后来由于业务出色，被公司提拔成了区域经理，领导着六个业务代表。但是我的属下并不买我的帐，我说的话，他们不听；我做的计划，他们也不积极执行，甚至公开顶撞我。让我很难堪。我感到心理压力很大，请问各位专家，我该如何做，才能让员工尊重我啊？

专家解答

尊敬的*先生，感谢您能把自己的烦恼和痛苦告诉我们。可以这样说，你所遇到的问题是每一个经理职业生涯中必须要经历的历练和过程，如果您能调整心态，经受住这一心理的考验，相信将对您的综合素质提升，对您职业生涯的发展都将起到非常大的帮助。针对您的问题，根据我的经验，想提以下建议，供您参考。

每个人都渴望得到别人的尊重，作为经理，更渴望得到自己属下的尊重，这样可以让自己很有面子。有这种想法，可以理解。但是作为一位经理更要明白：只有尊重自己的员工，才能赢得员工的尊重。尊重是相互的，尊重是发自内心的，并不是因为自己是经理，员工就理所当然地应该对自己尊重。

不要把员工对自己有不同意见，就当作员工对自己的不尊重，人与人存在分歧是再正常不过的事情，只要大家能把不同意见摆在面上，都能坦诚地陈述自己的理由，那就能减少分歧，减少误解。坦诚相见是赢得别人尊重的前提，如果您总是想以自己的职位和权利压制员工的意见，那你就永远不能获得员工的尊重。坦诚相见是一种胸怀，更是一种自信，是一名优秀经理必需经过的历练。不愿让员工发表不同意见，是经理最愚蠢的行为。

作为一名经理，不要总是考虑“员工尊重不尊重自己，怎样才能赢得员工的尊重？”这样的问题，而是首先要思考“自己如何才能当个好经理？怎样才能领导着大家干出业绩？”如果您能把这两个问题想明白了，并努力去做到了。那您就很容易赢得员工的尊重。

“当经理”与“自己当业务代表，亲自做业务”是截然不同的两种工作性质，需要两种截然不同的素质和思维模式。许多人可以是一个出色的业务人员，但却成为不了一名合格的业务经理。原因就在于他不能转变自己的思维方式和工作方式。作为一名经理，尤其是基层业务经理，您的工作是带领大家干事的，而不是自己再冲在销售第一线。那如何领导员工干事呢？

一、说得对。把自己过去积累的销售经验，自己对企业产品的把握，对市场的理解等方面的知识向员工进行沟通，如果您的这些经验能对员工完成业务具有很大的帮助，员工会慢慢信赖你的水平。

二、行得正。只有自己行的正，员工才会尊重你。作为一名经理，为人要正直，要敢于坚持原则，不要占员工便宜，更不能把员工的功劳占为己有，也不要总是担心员工水平会超过自己，取代了自己的位置。您要时刻提醒自己：团队的业绩和员工的成长才是评价自己工作是否合格的标准。目标明确了，心态放正了，心理压力也就减轻了。

三、坦然面对自身不足，树立向员工学习的意识。很多经理总是认为，“经理就一定要比员工业务强，如果业务没有员工强，就不配当经理”。这其实是一个误区。经理是有比员工强的地方，但未必是强在具体的业务能力上，而是应该强在业务管理、项目运作，团队沟通、知识管理等方面。既然自己的业务能力可能并不如员工，也没必要把他当作一个精神负担，而是勇敢地接受它。可以虚心地向员工学习一些业务方面的知识，以弥补自己的不足。如果您这样做了，员工不会觉得您无能，反而会觉得您很虚心、很诚恳、值得信赖，毕竟人无完人。作为一名经理应该明白：我们强于别人的仅仅是一点点，不如别人的却是方方面面。虚心向自己的员工学习，也是实现领导，建立卓越团队的好方法。关键是能否放下自己的身段，坦然承认、接受自己的不足。

四、明确工作重点，体现经理的价值。作为经理人，自己的价值体现在哪里？不是自己具体做业务，而是指导每个员工员工更好地做业务。经理人的价值体现对员工价值的提升上。因此，经理人要善于发现员工工作中的不足，并帮助员工进行分析，提出改进建议。

一个优秀的经理人，要将团队的价值最大程度地发挥出来，实现1+1>2的效果，如何把团队成员拧成一股绳，提高整个团队的凝聚力和战斗力，让每个员工都愿意为团队的进步贡献力量，让每个员工都能在团队中实现成长，才是每个经理人需要认真思考的问题，也是每个经理人的核心价值所在。