福建泉州南安县水头镇是我国最大的石材集散地，石材加工企业超过1500家，平均注册规模1280万元，产值超过4亿元的企业有8家，占全国的40%。民生银行（600016）将成立的总行级石材产业金融事业部正位于此。

    定位于“产业链金融”的民生银行，今年开始发力石材产业链金融服务。民生银行董事长董文标的开发思路，是在未来三年，石材金融事业部将“立足水头，辐射全国”，重点围绕矿山、销售两大关键环节，组建专业化团队，通过信贷资源有效投放、工程订单撮合、新矿推广等方式，培育核心竞争力。
    虽然去年石材全行业规模超过4000亿元，相对能源、房地产行业来说微不足道，但民生银行认为，通过金融运作整合产业升级，其中的金融服务大有利可图。

　　开发七大业务模式
    无独有偶。并非民生一家银行看中了水头石材交易市场，进驻当地的金融机构还包括农行、建行、中行、工行、兴业、泉州银行等。招商银行（600036）副行长丁伟就提到，将深入研究水头的金融需求，尤其在供应链金融上要有更多研究和创新。
    民生银行授信评审部总经理石杰称，供应链金融仅指存货金融，而民生的石材产业金融做的是全产业链金融服务开发。
    民生银行对石材全产业链的总体开发目标，是要通过金融和产业的深度联合，形成石材产业的金融壁垒。要达到这一目标，就必须控制住石材产业链的战略制高点、覆盖目标客户群、整合产业链服务，并有效管控风险。
    民生银行的调研表明，石材产业链四大环节——矿山开采、荒料贸易、原料加工、成品销售中，行业利润和资本大量聚集在矿山和销售两端，但传统的银行贷款服务多集中在加工环节的企业，上下游两端投入量很少，做专业化金融开发的空间广阔。
    根据石材产业链的每个环节提供服务，民生银行初步建立七大业务模式：即矿山开发综合服务模式、市场建设综合服务模式、全产业链交易融资模式、小微商户综合服务模式、石材商务多维撮合模式、无形商圈整合模式和电子商务平台。
    民生银行泉州分行行长邱尚启称，石材产业链资本和利润“哑铃化”趋势明显，民生目前的重点是一头抓住矿山源头，如为矿主到境内外购买矿山提供资金支持，从而获得荒料采购的价格优势；介入重点矿区的招商工作，从而获得矿山的投资机会。泉州分行的目标是，占据50%以上的独家开采独特石材品种矿山。
    由于矿山投资风险巨大，风险率高达85%，因此民生在矿山资源的控制上倾向于采取矿山开发基金和矿产信托的方式。
    “矿山开发基金面向有行业投资经验的投资人来发售， 比如私人银行客户，相当于做LP，基金风险自担，但我们的监管会采用贷款的风险审批标准。”石杰告诉记者。
    除了源头控制，民生银行的另一重点是销售端控制，将在全国城市推出石材专业市场，同时为市场中的小微商户提供金融服务。