自去年以来，国家出台一系列政策干预房价，迫使房地产行业悄然发生转型。今年，随着国家对部分一线城市房地产行业宏观调控力度的进一步加强、“限购”、“限价”、“限贷”等相关法例条文的颁布和实施，使得一线城市的房地产项目成交量连续下降、屡触“冰点”。相比之下，对于政策还未完全落地的二、三线城市，就成为了房地产行业急待强势进入的新“热土”。越来越多房地产行业内的巨头，都把目光瞄向了那里，不断增加在二、三线城市的项目开发量，进而使来年在二、三线城市中，房地产行业人才需求急剧扩张。

　　另一方面，考虑到国家政策对住宅地产项目成交量的影响，各大房地产企业开始加大在商业地产项目上的开发力度，明年，市场上对商业地产中高端人才的需求量必然会增加，不少房企在转型过渡期，已经开始从多渠道拓展和寻觅商业地产领域的高端人才，包括公开登载招聘广告，以及与知名猎头公司合作揽才。

　　一线楼市萎靡 房企转攻二、三线城市加剧人才流动

　　2011年，对于房地产行业来讲，最“揪心”的词莫过于“限购”。新国八条出台后,京版国八条将限购作为重要内容，紧接着，全国其他一线城市如上海、广州等地，均相继效仿并出台地方限购令。与去年各地出台的限购令相比,此次的地方细则几乎均与户籍挂钩，内容更趋严格。

　　新国八条的出台，无疑是把一线城市的房地产行业提前带入“冬季”，以调控力度执行最大的城市北京为例，据悉，2011年北京全市住宅成交总量约为15.9万套，与2010年相比下跌了39%，与成交最为活跃的2009年相比，成交量更是大幅下滑了62%。从今年11月份数据来看，北京市新建住宅项目均价已跌破20000元/平米。明年，为求“以价换量”，业内专家预测，在未来的6—12个月内，房价还可能有10%—20%的下调空间。

　　一线楼市的销售萎靡，使各大房产企业开始转战政策相对宽松的二、三线城市。服务过万达、富力等国内知名地产企业的东方高人猎头公司猎头总监钟剑烽告诉记者：“年底打电话来咨询人才招聘的房地产企业客户，同比增长了150%。从已签约客户给出的招聘需求数据来看，工作地点在二、三线城市的房地产从业人员招聘数量占比超过90%”，从这一数据不难看出，二、三线城市成为房地产开发商的新主场似乎已成定局。

　　房企转型商业地产开发 高端从业人才成“香饽饽”

　　随着国家政策的相继出台，原本热热闹闹的住宅地产渐渐“降温”，受此影响， 越来越多房地产开发商把发展和投资的重点逐步转向商业地产和城市综合体，商业地产的价值越来越被众多的地产开发商所认识。

　　随着商业地产市场的升温，相关领域的人才需求必然随之增大，特别是中高端人才。因为，与住宅地产不同，商业地产项目开发中，从前期定位、设计、招商，到后期的运营管理，每一项对从业人员的技术能力要求都很高。“不少房企尽管有很丰富的住宅地产开发经验，但在业务重点转向商业地产项目时，企业并不具备相关领域的高端从业人才和项目开发经验，特别是在企业向二、线城市发展时，这种高端人才更成了香饽饽。因此，企业在利用各种渠道寻觅这种人才时，自然也就想到了猎头公司，事实上，具有丰富地产人才操作经验的猎头公司，是这类地产企业快速招揽人才最合适的选择。”钟剑烽告诉记者，“目前东方高人就在为著名商业地产商立天唐人位于大庆、宜宾、威海等三线城市的商业地产项目寻找专业人才。”

　　国家调控政策的影响，直接导致了本轮房地产行业的转型以及部分地产企业经营战略的转型，从一线城市到二三线城市，从沿海城市到内地城市，从以住宅为主到聚焦商业地产尤其是商业综合体，这种产业的转型特点直接带动了地产从业人员的流动和转型，二三线城市从事商业地产规划、开发和管理的各方面人才是下一个阶段地产人才的主要需求点。每一家经营房地产行业的企业，最需要做的就是提前完成关键岗位的人才储备工作。这样，即使行业出现“大洗牌”，自身企业也能扭转乾坤，借势到达新高位。