发自广州 对外宣称“700亿”，对内则要求“1000亿”——近日传出恒大制订了千亿元规模的年销售目标，势头直逼万科。无论是从拿地规模，还是推货速度来看，近期恒大都显得咄咄逼人，大有把行业“老大”拉下马之势。

6月25日，在恒大世纪旅游城开业之时，恒大集团董事局主席许家印称“不排除上调年度目标（700亿元）的可能性”，与前述“内定目标”遥相呼应。

内定千亿元销售目标

今年3月29日，在召开2010年度业绩发布会时，许家印曾向外界宣称，恒大今年的销售目标直指700亿元。

数据显示，2010年恒大实现合约销售收入约504.2亿元，同比增长66.4%。若以今年700亿元的年销售目标计算，恒大今年业绩增长约为40%，增速将大大放缓。

但这一看似“低调”的业绩目标其实只是恒大的一个“幌子”而已。

恒大内部出版的《恒大报》中的一段话透露了许家印描绘的内定“宏伟蓝图”。5月7日，许家印在集团系统月度工作会议上指出，恒大集团今年内部的全年销售目标是确保1000亿元，力争1200亿元，对外公布的计划则只是700亿元。许家印还提出，上半年的销售要确保完成对外计划的50%，即350亿元，但要力争完成60%，即420亿元。

恒大内部人士向 《每日经济新闻(微博)》记者证实了上述消息。

根据恒大前期发布的5月数据，今年前5月，恒大累计销售337.3亿元，已完成全年目标的48.2%，提前完成半年350亿元的目标已无悬念。同时，5月份恒大销售额为77.8亿元，环比4月增长26.5%，照此速度，达到半年420亿元的目标也并非没有可能。

但也有业内人士指出，由于下半年调控有可能进一步加强，加之保障房建设会缓解供需矛盾，所以恒大想完成1000亿元的销售目标存在一定难度。

积极布局二三线城市

6月25日恒大世纪旅游城开业之时，许家印坦陈：“如果销售得好，不排除上调年度目标的可能性。”这一说法似乎也能印证前述的“内定目标”。

许家印透露，截至上半年，恒大将有70~80个新盘开始销售，而下半年每个月将维持11~12个新盘的推货量，《每日经济新闻》记者据此估算，恒大今年全年新推盘数量将达到140个。

在巨量推货的同时，恒大拿地的气势也是咄咄逼人。据中国指数研究院统计，2010年12月至今年5月的6个月内，恒大新增土地面积1003.03万平方米，在大型房企中仅次于万科的1287.06万平方米；截至5月31日，恒大土地储备总面积高达10493.43万平方米，远远超过万科（6287.83万平方米），位列第一。

此外，恒大拿地成本也远远低于万科、保利等大型房企。依据上述数据，恒大新增1003.03万平方米的土地总价仅为100.27亿，折算下来每平方米仅约为999.67元，而在同类数据上，万科、保利分别为2290元/平方米和3494.07元/平方米。

对此恒大一位内部人士表示，集团拿地一直比较注重 “性价比”，特别是重视在二三线城市的布局。这种策略在去年年报数据中也可见一斑。该数据显示，2010年恒大新增土地面积5112.6万平方米，分布于49个城市，其中34个为三线城市，占据新增土地面积的50.9%。

短期内或难超万科

截至目前为止，国内房企中只有万科一家跨入了 “千亿俱乐部”，恒大内定的年度目标让其赶超万科的“野心”暴露无遗。

不过，前述恒大内部人士表示，恒大一直以来都有自己的目标，不存在所谓的“把目标指向万科”。

以《每日经济新闻》记者了解到的情况来看，即便恒大果真有超越“老大”万科的打算，恐怕也不是短期内可以实现的。

数据显示，去年万科实现销售金额1081.6亿元，首次突破千亿大关。但在发布这一业绩的同时，王石却颇为冷静地下达了“2011年销售业绩不能超过1400亿元”的“死命令”。

对比去年业绩，1400亿元以内的销售额意味着万科今年的销售增长速度将保持在30%以内，与恒大的积极扩张相比，显得较为保守。但即便如此，恒大即使真能完成1200亿元的目标，恐怕也无法超越万科，坐上内地房企的头把交椅。

不过，也有业内人士认为，由于两者在运营模式、开发模式以及发展目标上存在差异，所以竞争面较小。

中投顾问房地产行业研究员殷旭飞表示，从目前郁亮的改革步伐来看，万科在商业地产、住宅地产、保障房等方面已全面布局，目的是营造一个可持续发展的运营模式；而对于恒大来说，虽然现阶段产业也涉及了各个方面，但重心依旧放在追寻土地储备带来的住宅地产开发优势上。