十年前，两个字可以形容我的状况，就是“窘迫”。那时，我在大田白岩公园的一家杂货铺里，确切地说，是我女朋友即现任老婆打工的地方，由于我一直没找到合适的事情做，为女朋友帮忙。在这段日子里，虽然口袋里空空，虽然让人瞧不起，但是却很充实，我学到了很多东西，比如进货渠道，进货成本，销售价格，销售毛利，顾客心理等等。

　　逐渐地，我萌生了自己开店的念头。有想法就要行动。可是手头空空，没有几万块钱怎么开店啊？我硬着头皮向老父亲借，老人家两眼一瞪：“我怎么相信你？你从来没有干一件让我满意的事情！”其实也怪我自己，以前贪玩调皮，转了几个学校，初中没毕业就跑出去混江湖了。但是我有两个好姐姐，从小就疼我，我找她们，一开始也是不同意，但是我  把我的计划，特别是把我的决心详细告诉她们后，终于得到了支持。

　　我的店终于在大田城关开张了。同时，女朋友也变成了老婆兼老板娘。由于我们都有杂货铺的经历，经营起来十分顺手，但很辛苦很累。早起晚睡是必须的，加上同行的竞争，更要用心卖力，主要是要跑腿，送货上门，无论是刮风下雨，还是艳阳高照，只要接到电话，我就骑上我的“建设”小毛驴，把货送到顾客家里。我送的货往往是啤酒，如果是低层还好，有的住在八楼，那就是重体力活了，所以，那时我的身材很苗条，不像现在的水桶腰。有付出就有回报，我的辛苦换来了一点小积累，更重要的是通过与顾客打交道，我交了很多朋友，各行各业都有，形成我自己的“人脉”，这点很重要，“人脉”就是“钱脉”嘛！

　　大概五年前，那时的酒类市场还处在销售渠道建设阶段，至少我们这个小地方是这样的。我意识到这是一个机遇。我到三明找到了全国著名的某啤酒品牌经销商，提出希望能成为大田的经销商。他们了解了我的一些情况，表示可以签约，但是需要几十万元的投入。我与老婆商量，老婆说风险有点大，搞不好辛辛苦苦攒的一点钱都打水漂了。作为男人，我认为我应该而且有能力把步子迈得更大一点，冒险是必须的，咬咬牙就把这个事办了下来。

　　我从零售商升级为批发商了。看似更有面子，其实更累更辛苦，主要是心理压力大。一方面，我要挖地三尺找关系，确保我经销的啤酒能进酒店进K厅；另一方面，我要到处催债融资，确保我的资金链不至于断裂。当然，通过努力我把这两个方面的问题都很好地解决了，这要归功于“诚信”二字，由于我坚持以诚待人，得到了很多朋友的支持，是他们帮助我建立了稳定的销售渠道，也是他们在困难时出手相助。在此，我衷心感谢我的朋友们！

　　现在，与十年前的我比较，我可能更“穷”了，因为每月都要还银行的贷款，都要支付一大笔员工的工资，可是，我有了自己的店面，有了自己的房子，也为父母买了养老房，屁股下面还有了四个轮子，不知道这是不是叫“成功”。人生有时真有趣啊！(作者:：黄岳关)